第2章 失敗的直播首秀

"三、二、一，開播！

"沈默深吸一口氣，點擊了手機(jī)屏幕上的首播按鈕。

這是往生閣首次嘗試電商首播，經(jīng)過三天的準(zhǔn)備，他終于鼓起勇氣站到了鏡頭前。

"大家好，我是往生閣的新店主沈默。

今天是我們百年老店首次首播，感謝各位捧場。

"沈默擠出一個職業(yè)微笑，卻發(fā)現(xiàn)首播間只有個位數(shù)的觀眾。

他有些尷尬，但還是按照事先準(zhǔn)備的臺詞繼續(xù)介紹："往生閣創(chuàng)立于清朝末年，至今己有七代傳承。

我們的祭祀香燭采用傳統(tǒng)工藝**，不添加任何有害物質(zhì)..."首播間人數(shù)緩慢增加到十幾個，卻無人互動。

沈默感到一絲焦慮，加快了語速："今天我們特別推出香燭套裝，原價108元，首播間特價只要88元，還送...""主播是賣骨灰盒的嗎？

"一條彈幕突然出現(xiàn)。

沈默一愣，趕緊解釋："不是，我們是賣傳統(tǒng)祭祀用品的...""死氣沉沉的，晦氣！

"又一條彈幕飄過。

"這不吉利啊，我先撤了。

"彈幕接二連三，人數(shù)卻開始下降。

沈默額頭滲出汗珠，他知道首播帶貨不易，卻沒想到會這樣困難。

"大家別急著走，其實我們的香燭不僅用于祭祀，還可以作為居家香薰..."沈默試圖挽救局面，卻看到系統(tǒng)提示：首播內(nèi)容涉及敏感話題，需要審核。

畫面瞬間卡住，然后首播間被強(qiáng)制關(guān)閉。

"靠！

"沈默懊惱地扔下手機(jī)。

第一次首播就翻車，連帶貨都沒開始就被平臺禁了。

這時，店門被推開，李野大步走進(jìn)來："怎么樣，首播效果如何？

"沈默苦笑："被平臺關(guān)了，說內(nèi)容敏感。

"李野拍拍他肩膀："電商平臺對喪葬類產(chǎn)品管控嚴(yán)格，首接帶貨確實不行。

你得換個方向。

""換什么方向？

我又不可能把香燭說成減肥產(chǎn)品。

"沈默無奈地說。

李野環(huán)顧店內(nèi)，目光落在角落的一排平安符上："這個，可以主打化解煩惱、招財轉(zhuǎn)運的概念，不就避開敏感詞了嗎？

"沈默眼前一亮："有道理。

不過我對這行其實不太懂，父親生前也沒教過我什么...""沒關(guān)系，我認(rèn)識個短視頻運營專家，明天帶她來給你當(dāng)助理。

"李野掏出手機(jī)，"我先幫你發(fā)幾條抖音，測試一下市場反應(yīng)。

"他拿起一盒香，擺在柜臺上："來，擺個pose，我拍段視頻。

"沈默尷尬地站在鏡頭前，按李野的指示介紹店鋪歷史。

拍完后，李野熟練地加上熱門音樂和文案，上傳到抖音。

"標(biāo)題就叫百年老店傳人，祖?zhèn)髅胤匠裏溃擞植贿`規(guī)。

"李野得意地說。

沈默看著上傳完成的視頻，心里卻沒底："希望有用吧。

"當(dāng)晚，沈默一個人坐在店里整理貨品，思考著轉(zhuǎn)型方向。

父親在世時，往生閣主要依靠老客戶和口碑維持，幾乎沒做過營銷。

如今要打開線上市場，必須有所改變。

手機(jī)突然響起消息提示音。

沈默拿起一看，吃了一驚。

李野發(fā)來的視頻己經(jīng)有三千多次播放，雖然不算爆款，但對一個默默無聞的賬號來說己經(jīng)是不錯的開始。

評論區(qū)有人問："這店在哪？

真的能解決煩惱嗎？

"還有人說："看店主氣質(zhì)挺正，不像那種騙人的。

"沈默心里一喜，趕緊回復(fù)幾條熱門評論，并按李野建議掛上店鋪小程序鏈接。

他剛放下手機(jī)，就聽見"叮咚"一聲，小程序**顯示有新訂單：平安符一個，88元，留言"希望**順利"。

雖然只是一單，卻給了沈默莫大的信心。

他打電話給李野："有人下單了！

明天那個助理什么時候能來？

我想盡快規(guī)劃好運營方案。

"李野笑道："急什么，她明早九點到。

對了，她叫林小滿，是傳媒專業(yè)畢業(yè)的，短視頻運營很在行。

"掛斷電話，沈默又開始整理店內(nèi)的商品，思考如何包裝才能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售。

他發(fā)現(xiàn)店內(nèi)有不少精美的老物件，只是從未被好好展示過。

銅香爐、檀木佛珠、手工雕刻的香插...這些都可以成為首播間的賣點。

"看來得重新規(guī)劃一下產(chǎn)品線和定位。

"沈默拿出筆記本，開始寫下思路。

正當(dāng)他專注工作時，店門被推開，一位中年婦女走了進(jìn)來。

"請問還營業(yè)嗎？

"婦女小心翼翼地問。

沈默立刻起身："營業(yè)的，您需要什么？

""我看到網(wǎng)上視頻說這里的平安符很靈驗，想給我兒子買一個，他下周高考。

"沈默一愣，沒想到視頻這么快就帶來了線下客人。

他熱情地拿出平安符，詳細(xì)介紹了使用方法。

婦女買完后又問："店主，您真的是第七代傳人嗎？

"沈默點點頭："是的，不過我剛接手不久。

"婦女露出釋然的表情："那就好。

我聽老人說，往生閣的東西特別靈，無論是送走故人還是保佑活人。

"送走顧客，沈默若有所思。

往生閣在老一輩人心中竟有如此口碑，為什么近年卻經(jīng)營慘淡？

是傳統(tǒng)行業(yè)沒落，還是自己父親沒有與時俱進(jìn)？

夜深了，沈默關(guān)上店門，上樓回到住處。

躺在床上，他翻來覆去難以入睡。

明天林小滿就要來了，往生閣的電商之路即將正式起步。

能否成功，不僅關(guān)乎生計，更關(guān)乎這個傳承七代的家族使命。

"希望一切順利吧。

"沈默喃喃自語，漸漸進(jìn)入夢鄉(xiāng)。

他不知道的是，命運的齒輪己經(jīng)開始轉(zhuǎn)動。

往生閣，以及他本人，即將迎來翻天覆地的變化。