第3章

。林舟被安排在最后一排，靠近門口的位置——方便隨時離開，也方便隨時被踢出去。
"今天這個會，主要是統(tǒng)一思想。"周明遠(yuǎn)開門見山，"星辰科技，行業(yè)龍頭。能拿下這個客戶，是公司今年的戰(zhàn)略級突破。項目金額 1.2 億，利潤目標(biāo) 3000 萬。"
他環(huán)視全場，目光在林舟身上停留了一瞬。
「但我要提醒大家，這種級別的客戶，要求極其苛刻。他們不缺供應(yīng)商，缺的是真正懂他們的人。所以，項目組每一個人，都必須拿出百分之二百的精力。」
「下面，老劉介紹一下方案。」
項目經(jīng)理老劉站起來，打開 PPT。那是份**精良的方案，從市場分析到技術(shù)架構(gòu)，面面俱到。
林舟認(rèn)真地聽著，偶爾在筆記本上記錄。
"……基于以上分析，我們建議采用數(shù)據(jù)中臺+定制化開發(fā)的模式，預(yù)計工期八個月……"
老劉講完后，周明遠(yuǎn)滿意地點頭：「思路清晰。其他人有什么補充？」
技術(shù)負(fù)責(zé)人提了幾個細(xì)節(jié)，***問了付款節(jié)點。氣氛融洽。
"林舟，"周明遠(yuǎn)突然點名，"你聽了這么久，有什么想法？"
全場安靜。所有人的目光投向最后一排。
林舟合上筆記本，抬起頭：「我覺得，這個方案如果提交給星辰科技，會被直接否掉。」
空氣瞬間凝固。
老劉的臉色變了，周明遠(yuǎn)的眼神冷了下來：「哦？說說看。」
"方案本身沒有問題，"林舟的語氣依然平靜，"但星辰科技現(xiàn)在的核心痛點，不是數(shù)據(jù)中臺，而是供應(yīng)鏈協(xié)同。他們?nèi)ツ?*了三家上下游企業(yè)，系統(tǒng)割裂，庫存周轉(zhuǎn)率下降 30%。這個痛點不解決，數(shù)據(jù)中臺建得再好，也只是空中樓閣。"
他站起來，走到投影儀前，** U 盤。
"這是我整理的***息，包括星辰科技近兩年的財報、行業(yè)研報，以及他們 CEO 在公開場合的講話。從這些信息可以看出，他們今年的戰(zhàn)略重點是降本增效，而不是數(shù)字化轉(zhuǎn)型。"
周明遠(yuǎn)的臉色越來越難看：「你的意思是，老劉的方案是錯的？」
"不是錯。"林舟轉(zhuǎn)身，直視周明遠(yuǎn)的眼睛，停頓三秒，"是判斷。"
"判斷？"