第2章

臨危受命，總經理是個沒架子的人，或許是東立井進入了正常生產，看上去有點灑脫，在他面前覃允鶴沒有覺得拘束。"今天找你來主要是談談煤炭運銷的事，公司的東立井已經開始生產，接下來就是要解決銷售問題。聽說你在運銷科工作了多年，相比之下是經驗豐富的了，想聽一聽你的看法。" 總經理在寒暄過后，直接奔主題。，特別是那句 "經驗豐富" 他覺得愧不敢當，他急忙說："經驗豐富不敢當，要說煤炭銷售可以從兩個方面入手，一是在東立井進行地銷，就是靠汽車運輸，只靠汽車運輸往往會出現運輸力不足，會影響正常生產。二是用火車運輸。當下來看火車運輸有點困難，現在原寨里煤礦鐵路運輸線還被新礦區占用著，要想解決這個問題就要解決站臺問題。""怎么解決？" 總經理聽了他的一番話，睜大了眼睛問道。"就是在原來裝車系統的靠南邊一點建設一個半高貨臺。" 他一邊說一邊用手比畫高度。他邊比畫邊講，讓總經理聽得津津有味，聽完之后，頻頻點頭。沉思了一會兒說："這樣就成了雙向運輸，辦法倒是不錯，但是這樣會加大運輸成本，怎么解決？"
"要解決這個問題就要改變銷售思路，把單一的銷售自已的煤炭，改變成經營性銷售，套購地方小煤礦的煤，當下地方小煤礦的價格大大低于統配煤礦的煤價，變地方煤為統配煤，這樣不但完成了煤炭銷售，還可以增加利潤，這是一舉兩得的事。" 他如釋重負般一口氣說完，長舒了一口氣。

"經營地方小煤礦的煤炭就要**營業執照。”

“不總吧！我記的寨里煤礦曾經購入過小井煤，不過當時是礦務局批準的。”

“怎么又停下來了？”

“當時煤炭質量很難把控，出發點是買質量好的，來提高自已的煤炭質量。可是后來采購來的小井煤質量還沒有自已產的煤好，連續發運出去的煤被用戶投訴，礦務局就讓停止了。”

“這樣吧，你先考慮一下，想一下怎么個干法，你回去寫一個可行性報告，拿出一個可行的方案。" 他思索了一下接著說 "給你十天時間，你去做一下市場營銷調查，到時候我們再研究決定。"

覃允鶴告辭了總經理，又回到了像勞務市場這樣扎堆人群，這些人都是分流回來的，一時還沒有正式的工作，每天就是清理垃圾整理場地等工作，個個都是萎靡不振，像是厭倦，又像是很疲倦，都是在等待，等待著分配到一份正式的工作。他人在這個群體里，而心里卻一直在想調研報告的事。一會兒車皮一會兒煤炭，他不知道該從哪里入手。他深知市場調查就要走出去，閉門造車不行。思來想去還是從個體發運煤炭人入手，從火車站入手，從地方小煤礦入手。下班時他向管事的領導說明了寫調查報告的事，并且說明這十天不來上班的理由。領導同意了，并且告訴覃允鶴，公司辦公室已經打電話過來，并且對他說了許多鼓勵的話。對于他的鼓勵，覃允鶴連連道謝，他心里在想：這人還不錯，在這個不熟悉的地方，沒有冷嘲熱諷就很好了，能得到鼓勵，他確實沒有想到，臨走時，他向領導招了招手，轉身離開。