第2章 痛點，是最好的魚餌

三天后，一家格調安靜的咖啡館包間里，煙霧比咖啡味還濃。

馬武對著筆記本電腦，眉頭緊鎖，修改著馬六那份花里胡哨的PPT。

馬六則癱在對面沙發上，刷著手機，時不時發出嘿嘿的笑聲。

“武哥，別摳你那字眼了。

投資人沒工夫看那么細。”

馬六頭也不抬，“你就記住核心：第一頁，痛點！

要大！

要血淋淋！

‘短視頻二創侵權亂象，每年造成版權方損失超百億，創作者隨時面臨法律風險’——數據我瞎編的，但聽起來唬人就行。”

馬武嘆了口氣：“第二頁，解決方案。

我們的‘小花版版’……不是‘我們的解決方案’。”

馬六坐起來，糾正道，“是‘我們攜手產業伙伴，共同打造的合規賦能生態’。

生態！

這詞多高級。

我們是搭臺子的，不是賣貨的。”

“第三頁，團隊。

你是靈魂人物，得重點包裝。”

馬六湊過來，指著馬武那頁簡歷，“‘前立訊集團版權業務高級總監’？

不行，不夠勁。

改成‘前立訊集團文娛版權事業部戰略負責人’，參與過數起十億級版權并購案。

對，就這么寫。”

“我哪參與過……”馬武皺眉。

“哎呀，武哥！”

馬六拍他肩膀，“簡歷嘛，就是三分實，七分虛，十分靠吹。

你不吹，別人吹，那錢不就讓別人賺去了？

再說了，你以前在立訊，經手的版權合同總有過吧？

那就算‘參與戰略’了嘛！”

馬武無語。

馬六繼續指點江山：“我嘛，就寫‘連續互聯網創業者，深諳流量增長與平臺運營’。

具體創過啥業別寫太細。

投資人就喜歡這種有‘折騰精神’的。”

PPT翻到商業模式頁。

馬六來勁了：“看，這里才是精髓！

‘正版短視頻創作賦能服務年度套餐’，定價128，888元。

數字要吉利！

服務內容包括：正版影視素材庫接入、一站式剪輯分發SaaS工具、流量補貼與收益分成、官方認證與培訓。”

“流量補貼？

收益分成？

這錢從哪兒來？”

馬武抓住關鍵。

“問得好！”

馬六眼睛放光，“這就是‘鉤子’！

我們告訴投資者，買了我們的套餐，好好剪輯視頻，我們不僅幫你合規分發，還按流量給你發補貼！

每天穩穩上千塊收益。

年化算下來，超過180%！

你想想，那些手里有點閑錢，又想追風口的人，哪個聽了不迷糊？”

“這不成金融產品了？

而且是承諾固定高回報，這風險……”馬武脊背發涼。

“所以不能叫‘固定回報’啊哥！”

馬六一副“你怎么不開竅”的表情，“我們叫‘平臺采買優質內容創作的扶持補貼’。

是我們平臺主動‘采買’他們的內容，給他們錢，這是商業行為，不是投資返利。

法律上咱們能鉆的空子多了去了。”

他越說越興奮：“模式設計成**：總部、省代、市代。

省代幫我們發展市代和終端客戶，我們給他們高額返點。

這就是病毒式裂變！

到時候，根本不是我們去找客戶，是下面那些想賺錢的省代、市代，拼命幫我們拉人頭！”

馬武看著屏幕上那個完美的閉環圖表，感覺心臟在劇烈跳動。

這個模式聽起來無懈可擊，每一個環節都似乎能自圓其說，充滿了互聯網黑話和金融精巧感。

但它底下那個巨大的窟窿——需要源源不斷的新錢來填補舊錢的“補貼”——卻像幽靈一樣，縈繞不去。

“版權庫呢？”

他問，“這才是根基。

沒有硬貨，一切都是空中樓閣。”

馬六早有準備，翻出幾個文件夾：“談了幾家。

有家以前做電視購物的，手里囤了一堆老掉牙的國產劇，正愁沒處消化。

還有幾家小工作室，有些網絡電影的分銷權。

量先不說，品類夠雜就行。

關鍵是，價格便宜。

我們先簽下來，包裝成‘海量精品片庫’。”

他滑動手機，給馬武看幾張照片：“你看，我還找人設計了**系統界面。

這個‘實時數據大屏’**不？

到時候放在總部，顯示‘累計播放XXX億’，‘今日新增創作者XXX人’，‘累計發放補貼XXX萬’。

數字咱們**隨便改，就是給來考察的人看的，震撼！”

馬武看著那些光鮮的界面，再看看馬六因激動而發紅的臉，忽然想起老東家領導常掛在嘴邊的一句話：“很多事，一開始只是個小小的‘變通’，最后卻會變成吞噬一切的怪獸。”

“武哥，別猶豫了。”

馬六聲音充滿蠱惑，“這年頭，撐死膽大的，**膽小的。

咱們這是在‘賦能’產業，是在‘解決’社會問題。

等盤子做大了，說不定快歌TV、立迅這些巨頭都得求著跟咱們合作。

到時候，咱們就是規則的制定者！”

他站起身，走到窗邊，指著樓下熙熙攘攘的人群：“你看這些人，有多少做夢都想一夜暴富？

咱們給的，不是一個虛假的希望，而是一個……一個‘可能性’。

他們出錢，我們出‘平臺’和‘夢想’，各取所需嘛。”

鉤子： 一個建立在虛假數據、廉價版權和龐氏補貼上的“生態藍圖”己經畫好。

馬武心中那個關于“怪獸”的預警越來越響，但他還能抽身嗎？

當第一筆“天使投資”真的被打入賬戶時，一切是否將再無回頭路？