第2章

。，“啪嗒”兩聲，鎖扣被打開。，滿室灰暗都被箱子里的東西給撞開了。，而是將那些色彩鮮艷的的確良布料、花花綠綠的塑料發夾、輕薄柔軟的尼龍絲巾，一件件全部攤開在木板床上。、翠綠的、鵝黃的……像是把南方的春天整個搬了過來，在這間水泥屋子里，顯得格格不入，又生機勃勃。，翻到第一頁，用鋼筆一筆一劃地記錄。“蝴蝶發夾，十二枚。梅花塑料梳，六把。”
“的確良布頭，二十三塊，花色各異。”

這些就是她全部的啟動資金。

第二天，林舒沒再悶在屋里。她揣著手，開始在院子里溜達。

說是溜達，眼睛卻沒閑著。

她發現，這兒的軍嫂們，嘴上說著艱苦樸素，可鬢角的碎發卻修得整整齊齊。還有人偷偷用燒黑的火柴棍描眉，描得像兩條毛毛蟲，自已卻渾然不覺，還挺得意。

愛美之心，人皆有之。只是在這里，被壓抑得太狠了。

下午，公共水房那邊忽然傳來一陣尖銳的爭吵聲。

林舒走過去，只見兩個年輕軍嫂正為了根**繩吵得面紅耳赤。

“你家男人官大就了不起？這**繩是我先瞧見的！”

“你瞧見就是你的了？我錢都掏了！”

一根最多值一毛錢的**繩，在這里，竟成了能引爆矛盾的稀罕物。

林舒心里有底了。

傍晚，她從自已那堆發夾里，挑了一枚翅膀上掉了一點漆的蝴蝶發夾，敲開了鄰居李嫂的門。

開門的還是那個女人，一臉戒備。

林舒沒看她，而是彎下腰，笑著對躲在她身后、梳著羊角辮的小女孩說：“妞妞，阿姨從南方來，給你帶了個見面禮。”

那枚藍色的蝴蝶發夾，在她白皙的手心里，像一只活的蝴蝶。

小女孩的眼睛瞬間就亮了。

李嫂想攔，可看著女兒渴望的眼神，話到嘴邊又咽了回去。

“哎呀，這……這多不好意思……”

“一個發夾，不值錢的。有點瑕疵，給孩子戴著玩正好。”林舒把發夾別在妞妞的羊角辮上，站起身，“我就住隔壁，以后就是鄰居了。”

第二天，整個大院都看見了李嫂家的妞妞，辮子上別著一只漂亮的藍色蝴蝶。

那蝴蝶一翹一翹的，像要飛走。

孩子們瘋了似的圍著她，幾個年輕軍嫂也忍不住湊到李嫂跟前打聽。

“哎喲李嫂，你這從哪兒淘換來的好東西？”

“給咱也指指路唄！”

李嫂被問得多了，腰桿都挺直了不少，帶著點炫耀的口氣：“嗨，還能是哪兒來的？顧營長家新來的那個南方媳婦，小林，給咱妞妞的見面禮！”

“顧營長家的……”

林舒這個名字，頭一次，以一種正面的、帶著點神秘和時髦的形象，在小范圍內傳開了。

夜里，林舒在筆記本上寫下計劃。

目標客戶：年輕軍嫂，小孩。

銷售策略：不定攤，不定點，搞“鑒賞會”，降低風險。

定價方式：前期不收現金，用雞蛋、糧票、舊物來換。

她從箱子里，剪下幾塊巴掌大的布頭，都是花色最扎眼的那幾塊。

第一炮，必須響。

周末下午，林舒沒有去人來人往的食堂門口，也沒去熱鬧的水房。她選了家屬樓后面一片僻靜的小樹林。

地方是偏了點，但卻是去菜窖和后山的必經之路。

她要的不是看熱鬧的，而是第一批真正敢嘗鮮、有膽子掏腰包的核心客戶。

一塊舊床單鋪在地上，幾塊鮮亮的布頭和幾個發夾一擺。

一個最簡單的攤子，成了。

林舒沒吆喝，就靜靜地坐在旁邊的小馬扎上，翻著一本從家里帶來的書。

風吹過，翻動著書頁，也吹動著那幾塊鮮艷的布料。

最后，她在筆記本的扉頁上，鄭重寫下一行字。

目標：一個月內，賺到一百塊錢。

看著這個數字，林舒知道，她人生的新篇章，從這一刻，才算真正開始。